中国种企20强@你：接下来，我们计划这样干！
10月30日，中国种企20强榜单发布（最新！中国种企20强榜单出炉），隆平高科、荃银高科、登海种业、金色农华等为人熟知的种企榜上有名，希森集团、广西绿海种业、广西兆和种业等新登榜单，受到了广泛关注。
进入中国种企20强，他们的优势在哪里？
面对中国种业发展，他们有什么预判？
品种同质化背景下，他们又是如何应对？
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农财君带你直击现场，与部分与会企业共话中国种业发展！
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会议现场
01
开发专业品种“抵御”同质化，
科研仍是核心竞争力
种业的核心竞争力是品种，而好的品种需要源源不断的科研投入作支撑，这在种业已成为共识。
“荃银高科自成立以来，始终坚持科技先行，将科研作为企业的核心竞争力，通过自主创新与科企合作，保证优势品种更新。”安徽荃银高科种业股份有限公司（以下简称“荃银高科”）副董事长、总经理张琴告诉记者。
荃银高科
据了解，2018年，荃银高科全年投入6265.65万元，实现营业收入9.10亿元，利润总额9400.16万元。
隆平高科
隆平高科更是投入4.49亿元研发资金，占到营业收入的12.55%，帮助公司获得了35.8亿元的营收和3.26亿元的盈利。
乐陵希森马铃薯产业集团有限公司（以下简称“希森集团”）也拥有“国家马铃薯工程技术研究中心”的技术团队，培育了一批满足不同生态条件和市场需求的马铃薯优良品种。
希森集团
“面对巨大的、生态多样的中国市场，未来的品种研发趋于专业化和精细化。”希森集团行政总监李化明认为，培育“专用”品种，满足不同生态条件、特殊用途的种植需求已成为许多公司“抵抗”品种同质化的出路之一。
据了解，希森集团研发推广的功能营养型的品种——富含花青素、多酚抗氧化活性物质的彩色马铃薯逐渐走入种业市场，也得到了消费者的认可。
目前，大豆、小麦的品种同质化成为问题。
“同质化的品种，没有凸显自身优势，也就无法发挥最大的价值。”山东圣丰种业科技有限公司（以下简称“圣丰种业”）市场总监郑克民介绍，为了打破同质化的怪圈，圣丰种业在保证常规品种市场需求的基础上，逐步在开发特用品种的研发与推广。
圣丰种业开发的大豆产品
据了解，圣丰种业通过改良大豆蛋白营养品质、增强提升营养功效，已开发出高精氨酸、降脂肪肝、低质敏等大豆品种，满足特殊市场的需求，“用于保健品原料的特殊大豆品种经济效益相较于普通品种会提高很多，这有助于种植户增收。”郑克民说。
同样的，在满足普通市场的需求的前提下，荃银高科、登海种业、绿海种业、兆和种业等种企也在加大优质化、特殊市场专用品种的研发，逐渐摆脱同质化困扰。
绿海种业的“野香优2号”优质稻
“从成立之初，绿海始终坚持优质化育种方向，进行差异化经营。”广西绿海种业有限公司总经理罗敬昭介绍，绿海种业已通过国家或省级审定的野香优优质稻组合有13个，全国总累计推广面积2000多万亩。
未来种业市场必然走专业化、差异化、细分化发展之路，品种研究需要满足不同的市场需求。张琴表示，荃银高科已经针对食品加工等相关企业需求，开展了专供品种选育，未来公司将通过“品种+品牌+资本”，走出自己的发展之路。
中农发集团
02
营销没有捷径，
服务客户需“良种+良法”
有了优良的品种，下一步将思考如何让种植户选择自己的品种，如何做好自己的产品服务呢。
“市场营销要以符合市场需求的品种为基础，好品种会‘说话’”。张琴表示，荃银高科将与志同道合的合作伙伴，本着诚信共赢的理念，给予最优质的品种和服务，推进种业可持续发展。
鸿翔种业
“营销不会有捷径，通过品种示范让消费者去‘体验’，这是最有说服力的宣传。”吉林省鸿翔农业集团鸿翔种业有限公司总裁冯彦辉表示，鸿翔种业也是在核心市场，寻找最具竞争力和双方互信的核心客户，一同开发市场，不再是以往一级二级代理的简单粗暴的营销模式。
“让服务下沉，越来越接近种植户，以服务带动营销，已经成为种企营销的主要方式之一。”河南九圣禾新科种业有限公司负责人孙志军表示说。
九圣禾种业
如何做到以服务带动营销？
李化明表示，只要是品种推广到的地方，希森集团都会在当地示范配套栽培技术并开展高产栽培技术培训，将最合适的配套栽培技术传授给当地种植户，最大限度让种植户增产增收，提升经济效益。
圣丰种业则是推出大豆生产包（套餐包），帮助大豆种植户提升大豆的品质，达到提升大豆商品性和附加值的目的。“另外，我们也通过部分服务性质的子公司，打通大豆全产业链，为大豆种植户提供良种的同时也提供最优质的配套种植技术服务。”郑克民说。
兆和种业育种专家、董事长何懿在田间查看优质稻“又香优龙丝苗”
紧跟售后服务，让经销商和种植户无后顾之忧很重要，这是广西兆和种业种业有限公司始终坚持的“服务”。记者了解到，兆和种业设立了三个售后服务小组，专门安排栽培技术讲座、处理质量问题等，让农户掌握更高效的栽培管理措施，确保丰收。
03
规模化、机械化、走出国门......
他们如何致力中国现代种业发展？
建设现代种业，需要中国种企的共同努力。
大北农集团作物科技产业
大北农集团作物科技产业总裁阳庆华认为，从行业发展的趋势来看，未来将会是种肥药一体化（种子、肥料、农药技术一体化）服务模式。目前，大北农集团作物科技产业五大板块已经基本完成从东到西、从南到北的全国布局，服务范围涵盖了种子、肥料、农药以及生物技术多个领域。作物科技产业已经具备助力农业产业化发展的产品供给能力和综合服务能力。
山东登海种业股份有限公司总经理颜理想表示，“良种、良法、良药、良肥、良机”的配套才能使种植户获得高产，获得最大的经济效益，真正体现出优良品种的优势。“唯有如此，才能促进中国种业健康持续的发展。”
“未来，随着土地的不断流转，土地规模化、集约化以及机械化的规模越来越大，种植大户、家庭农场、农业种植合作社等新型农业主体的不断涌现，相信企业通过提供农业服务，会与他们的关系会更加紧密。”颜理想说。
登海种业
发展中国种业，隆平高科、荃银高科、希森集团等许多种企不断开拓外国市场，将中国优良的品种和先进的种植技术普及到国外，扩大中国种业的国际影响力。
“希森集团近年来积极开展国际农业合作，”李化明告诉记者，除了科研交流，希森集团也将优良的马铃薯品种和配套栽培技术输出到哈萨克斯坦、埃及等“一带一路”沿线部分国家。
“作为哈萨克斯坦第二大农作物，马铃薯的品种和栽培技术相对于中国比较落后。目前，哈萨克斯坦已经大面积引种了公司品种，并得到了当地种植户的极大认可。”李化明说，公司要把中国自主品牌的种薯做强做大。
农财君说
入围中国种业20强，这是每家种企在2018年通过“从田里来，到田里去”奋斗而来的“军功章”。中国种业的发展，仍需要种业同仁们共同的努力。
献策中国种业发展，您有什么想说的，欢迎给农财君留言！
2019全国种子双交会专题报道
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摄影摄像丨蔡思宇编辑丨李少泽
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南方农村报丨农财宝典
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